1)概念區(qū)別
“分銷”指的是可以幫助商家分擔(dān)銷售,在銷售的過程中,分銷商可以發(fā)展下級分銷商和下級會(huì)員。
“代理”是代商家打理生意,他們不僅有自己的店鋪還有自己的后臺(tái)管理。
2)申請方式區(qū)別
分銷商申請:由商家后臺(tái)設(shè)置分銷商門檻,用戶可在店鋪首頁自主申請;②商家可手動(dòng)設(shè)置某會(huì)員成為分銷商。
代理商申請:①直接創(chuàng)建一個(gè)新的賬號;②從現(xiàn)有的會(huì)員或者分銷商中選擇其設(shè)為代理商。
3)層級劃分區(qū)別
?、佟》咒N商可以無限級發(fā)展。
?、凇〈砩坛O(shè)立總代(一級代理)外,還可以根據(jù)商家的渠道模式,下設(shè)二級代理、三級代理。同時(shí)代理商也可以發(fā)展下屬分銷商。
這里需要注意的是選擇由代理商向商家采購商品后再發(fā)貨,發(fā)展的下屬分銷商,傭金是由代理商來承擔(dān);如商家直發(fā),則傭金由商家承擔(dān)。
4)收益來源區(qū)別
?、佟》咒N商的收益主要來源于售出商品的返傭,包含:類目傭金、商品傭金、等級傭金、升級獎(jiǎng)勵(lì)。(其中類目傭金和商品傭金只能二選一)
?、凇〈砩痰氖找鎰t有兩部分:一是下級代理向上級代理采購商品所產(chǎn)生的價(jià)差;二是發(fā)展會(huì)員購買商品時(shí)賺取銷售價(jià)與采購價(jià)的價(jià)差。
?、邸⊥黄品咒N商不能發(fā)貨的限制,代理商可向商家采購,然后根據(jù)會(huì)員的訂單進(jìn)行發(fā)貨,
?、堋⊥黄凭€上分銷二級分傭限定,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和團(tuán)隊(duì)收益,代理商的下級代理商和分銷商賣出商品,代理商都能因此獲得相應(yīng)的收益。
5)商品銷售
?、佟》咒N商同步商家所有出售中的商品,不可以對商品進(jìn)行停售。
② 代理商可以在代理商后臺(tái)選擇是否停售此商品。
6)代理商擁有的權(quán)限
① 代理商和分銷商都可以對訂單修改價(jià)格
?、凇〈砩逃歇?dú)立的后臺(tái),分銷商沒有獨(dú)立的后臺(tái)。
③ 代理商貨款結(jié)算后直接進(jìn)入代理商余額賬戶,分銷商的傭金是需要手動(dòng)提現(xiàn)。
?、堋〈砩炭梢宰灾髟O(shè)置其店鋪的客服接待工作,分銷商不可以。
⑤ 代理商可以直接在后臺(tái)手動(dòng)添加下級代理,分銷商不可以。
?、蕖〈砩痰募墑e可以手動(dòng)修改,上下級關(guān)系也可以調(diào)整,分銷商的上下級可以由商家修改。
⑦ 代理商可以劃分區(qū)域代理與非區(qū)域代理,區(qū)域代理甚至開啟代理商區(qū)域保護(hù),在與終端銷售商的合作過程中確保區(qū)域代理商的利益最大化。
⑧ 代理商還可設(shè)置自己店鋪的運(yùn)費(fèi)模板,分銷商不可以。