無論你是個人創(chuàng)業(yè)或者是企業(yè)化運作，你會發(fā)現(xiàn)一個共性的問題：

　　客戶資源(又稱流量)很難獲取，員工流失、老客戶流失、業(yè)績不斷下滑;現(xiàn)在各個行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競爭異常激烈，關(guān)于傳統(tǒng)線上線下流量，獲得一個銷售機會成本更高。

　　特別是傳統(tǒng)實體店，如果還是坐等客戶上門的思路，就不可能獲得大量客戶，如果是花費大量成本打廣告最后利潤也是薄弱的，因此裂變營銷，低成本引流成為傳統(tǒng)行業(yè)突破的利器。

　　病毒式微信社交裂變應(yīng)該怎么做呢?

　　第一步，利益誘導(dǎo)

　　轉(zhuǎn)發(fā)送資料、朋友購買有錢分、轉(zhuǎn)發(fā)送現(xiàn)金券等等，肯定會有人轉(zhuǎn)，近期拼多多砍價之所以獲得那么大批量的轉(zhuǎn)發(fā)，也就是因為砍價收貨是完全免費、完全免費、完全免費的，即使用戶本來不想買這個東西，但是一旦想到是免費也會激發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)購物的需求。

　　這里的利益誘導(dǎo)要注意一個重點是，這個利益一定是要利人利已的，比如早期的“滴滴紅包”就是轉(zhuǎn)發(fā)之后自己有紅包，朋友也有紅包，這樣朋友收到你轉(zhuǎn)發(fā)的東西不會覺得是騷擾，反而會認(rèn)為你是分享了一個優(yōu)惠給他，形成良性循環(huán)。

　　第二步，形成圈層

　　在完成第一步引發(fā)傳播之后，想要形成用戶圈層，必須是這個活動需要有大量的人員參與，而不是你發(fā)給一個朋友或者一個群就結(jié)束了，還是拿“拼多多砍價”做例子，砍價活動比起之前的幾個人拼團(tuán)，雖然商品是完全免費的，但是一個幾十塊或幾百塊的東西基本上是需要大量的朋友參與的，一旦轉(zhuǎn)發(fā)形成之后發(fā)現(xiàn)大家都挺想?yún)⑴c活動的，于是便能輕而易舉讓用戶自發(fā)形成讓大量運營的同學(xué)眼紅的社群。

　　第三步，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

　　這一步才是裂變活動的終極目標(biāo)，品牌在定位好自己的目標(biāo)用戶后，針對他們設(shè)計最能吸引他們的利益誘導(dǎo)，通過友好的活動機制形成一個目標(biāo)用戶圈層。想象一下，只要你的目標(biāo)用戶沒有定位錯，下一步是不是自然轉(zhuǎn)化就來了。