裂變營(yíng)銷是在加強(qiáng)傳統(tǒng)終端推廣的基礎(chǔ)上，整合關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等新營(yíng)銷方式的方法和理念。這種裂變模式實(shí)際上是指終端市場(chǎng)的裂變。其核心內(nèi)容是:市場(chǎng)不能一開始就全面鋪開,快速發(fā)展,而要集中培育,全力以赴實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。因?yàn)樵谫Y源有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，結(jié)果可能是各條戰(zhàn)線上的成功都瀕臨失敗!

　　裂變首先需要基于一個(gè)(或幾個(gè))點(diǎn)。成功突破一個(gè)(或多個(gè))點(diǎn)后，將進(jìn)入嚴(yán)格復(fù)制。一個(gè)成功的點(diǎn)將復(fù)制另一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)點(diǎn)將分成四個(gè)。以此類推，先慢后快，逐步推進(jìn)，最終逐步、快速、高效地啟動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。

　　裂變營(yíng)銷是一種低成本、高精度的客戶獲取方式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，它更強(qiáng)調(diào)分享，使老客戶(或潛在客戶)的分享行為能夠帶來(lái)新用戶。這樣成本低，客戶更準(zhǔn)確，效果更好，可以提高企業(yè)的投資產(chǎn)出率。裂變營(yíng)銷的核心要素包括：種子用戶的選擇、福利獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置、裂變游戲的參與設(shè)計(jì)、分享和引導(dǎo)的設(shè)計(jì)、登陸頁(yè)面路徑等。通過(guò)不斷吸引新用戶、擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和增強(qiáng)品牌實(shí)力，常見的玩法是拼團(tuán)、砍價(jià)、分銷等。如果你想做裂變營(yíng)銷，最好使用裂變工具，因?yàn)槭止そy(tǒng)計(jì)很困難。

　　在裂變營(yíng)銷中，只有一個(gè)結(jié)果是你最想實(shí)現(xiàn)的——最低成本和最大客戶增長(zhǎng)。

　　眾所周知，在社交媒體發(fā)展不完全的時(shí)代，企業(yè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的主要手段是廣告。廣告的成本有兩部分：一是創(chuàng)意制作的成本;第二，媒體投資成本。

　　在大多數(shù)情況下，企業(yè)在制定廣告時(shí)仍然依賴營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。這種對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)的依賴和糟糕的試錯(cuò)能力使得企業(yè)的客戶增長(zhǎng)不確定。

　　首先，強(qiáng)調(diào)分享。

　　也就是說(shuō)，新用戶必須通過(guò)老用戶的共享行為帶來(lái)。這具有最低的成本和最廣泛的客戶范圍。

　　隨著微信小程序的誕生和越來(lái)越多的關(guān)注，分享和技術(shù)手段不再是障礙。如何讓用戶共享是關(guān)鍵，而福利設(shè)計(jì)和裂變游戲則是營(yíng)銷的重點(diǎn)。

　　第二，支付后獎(jiǎng)勵(lì)。

　　原提前吸引新客戶的廣告費(fèi)用分為老用戶推薦的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用和新用戶登記的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，即：

　　廣告成本=老用戶新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

　　這些獎(jiǎng)勵(lì)基本上采用事后支付的方式。用戶只有在注冊(cè)或完成其行為后才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，從而降低企業(yè)的廣告風(fēng)險(xiǎn)。