二級(jí)分銷，指的是品牌商在銷售中采取發(fā)展下級(jí)分銷商的模式，每一級(jí)分銷商均可以往下發(fā)展分銷商，形成一個(gè)三層分發(fā)的銷售鏈路，分銷商只能獲取二級(jí)分銷所得的傭金，超過二級(jí)的部分不能獲得傭金。

　　目前大部分平臺(tái)的二級(jí)分銷都收費(fèi)。品牌商可以使用二級(jí)分銷制系統(tǒng)，讓有意向的用戶成為品牌商的分銷商，品牌商給分銷商的返利由品牌商自主決定。通過建立渠道分銷機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營銷、口碑營銷，讓大眾人群既可以消費(fèi)是品牌商的業(yè)務(wù)人員，還不用支付底薪，降低營銷成本。

　　目前的二級(jí)分銷實(shí)行的是末尾二級(jí)返傭的機(jī)制，即帶來購買行為的分銷為一級(jí)分銷商，是直接產(chǎn)生利益的分銷，我們記做分銷商A。A的上一級(jí)分銷為二級(jí)分銷商B。C為B的上級(jí)一分銷商為二級(jí)分銷商。商家發(fā)展了N多分銷，客戶小李從分銷商A那里購買了商品，那么A獲得一級(jí)傭金，B二級(jí)傭金，C二級(jí)傭金，C前面的分銷商DEF就與此沒有關(guān)系，也無法獲得傭金。