這幾年,不管你去問(wèn)哪一個(gè)行業(yè)的人,他們都會(huì)回一句:難,日子難過(guò)!實(shí)體店就不用說(shuō)了,倒閉潮是他們這幾年的代名詞。當(dāng)年的零售界王者,大潤(rùn)發(fā)也被阿里巴巴給收購(gòu)了。
不僅僅是線下難,實(shí)體難,線上也同樣艱難,如果大家身邊有做淘寶的商家,你也可以去了解一下淘寶電商的現(xiàn)狀。流量貴是所有線上商家面臨的最大的問(wèn)題,與此同時(shí),客流少也是所有實(shí)體店商家的最大問(wèn)題。因此,手握10億流量的微信小程序從出生之時(shí)起,就自帶光芒。
現(xiàn)在小程序顯現(xiàn)出的是一個(gè)市場(chǎng)剛需狀態(tài),你不做就可能意味著失去增收的陣地。小程序?yàn)殡娚處?lái)了哪些新機(jī)會(huì)?下面和安菲云微商小編來(lái)具體了解一下吧。
電商和小程序結(jié)合,改變?nèi)藞?chǎng)邏輯
從本質(zhì)上來(lái)講,電商模式不論與什么領(lǐng)域相結(jié)合,其本質(zhì)的“人貨場(chǎng)”邏輯是不變的。而電商與小程序的結(jié)合,主要改變了其中人和場(chǎng)的邏輯。
首先從場(chǎng)景上看,整個(gè)購(gòu)買行為發(fā)生在沉淀關(guān)系鏈和內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景。不同于之前的中心化場(chǎng)景邏輯,微信小程序提供了全用戶路徑的分支場(chǎng)景,使?fàn)I銷、購(gòu)買等環(huán)節(jié)的發(fā)生場(chǎng)景更加垂直。
其次從人群上看,由強(qiáng)關(guān)系鏈構(gòu)成的社交人群和弱關(guān)系鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)人群,讓電商獲得了更多完成交易、提升效率的抓手。
另外值得一提的是,微信自帶的下沉渠道也帶來(lái)了人群上的巨大增量市場(chǎng)。
3個(gè)重要階段,4個(gè)主要市場(chǎng)
對(duì)比電商在不同階段的發(fā)展歷程,結(jié)合微信社交中流量和場(chǎng)景的特性,我們大致判斷小程序電商的發(fā)展會(huì)經(jīng)過(guò)“流量搭建期”、“價(jià)值挖掘期”、“價(jià)值提升期”3個(gè)主要階段。
在這些階段里,隨著市場(chǎng)和用戶的互動(dòng)程度不斷加深,我們判斷整個(gè)小程序電商會(huì)逐步呈現(xiàn)出4種主要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。除了顯而易見(jiàn)的流量紅利之外,在微信主產(chǎn)品內(nèi)的眾多分支場(chǎng)景,以及微信所搭建的內(nèi)容生態(tài),都給小程序電商提供了之前所不具備發(fā)展機(jī)會(huì)。
四個(gè)主要機(jī)會(huì)
流量機(jī)會(huì)
1、裂變玩法的高擴(kuò)張速度
2、強(qiáng)關(guān)系鏈帶來(lái)的信任經(jīng)濟(jì)
3、高效觸達(dá)增量市場(chǎng)——相比淘寶6億的裝機(jī)量,微信10億月活能夠更高效的觸達(dá)下沉渠道口。
場(chǎng)景機(jī)會(huì)
1、更豐富的購(gòu)買場(chǎng)景——通過(guò)和公眾號(hào)、 群關(guān)系等成熟流量生態(tài)的聯(lián)動(dòng),給小程序電商提供了更多分支流量場(chǎng)景,讓購(gòu)買行為滲透到用戶使用的全路徑,顯著提升曝光效率和購(gòu)買轉(zhuǎn)化;
2、更垂直的營(yíng)銷場(chǎng)景——中小企業(yè)的自有渠道提供了針對(duì)性的營(yíng)銷場(chǎng)景;
3、微信內(nèi)完成“獲客-購(gòu)買-轉(zhuǎn)化-拉新”的閉環(huán),有利于商家的流量沉淀。
生態(tài)機(jī)會(huì)
1、完整的內(nèi)容生態(tài),帶來(lái)了公眾號(hào)-粉絲/KOL-粉絲等弱關(guān)系鏈的發(fā)展空間;
2、相對(duì)更低的用戶教育成本;
3、騰訊押寶社交電商,一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有流量紅利,且去中心化的策略給中小商家更多的生存空間。
平臺(tái)能力機(jī)會(huì)
小程序的開(kāi)放能力使得微信流量?jī)r(jià)值的進(jìn)一步挖掘成為可能。相比于公眾號(hào)、H5等形式,小程序平臺(tái)的游戲、電商能進(jìn)一步挖掘流量?jī)r(jià)值。
其中場(chǎng)景和生態(tài)所帶來(lái)的機(jī)會(huì),是電商這么長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展過(guò)程中最求而不得的寶貴資源。場(chǎng)景上體現(xiàn)出來(lái)的去中心化,商家有機(jī)會(huì)在用戶邊際效益最高的時(shí)候?qū)⑸唐菲毓饨o用戶,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)。而為了利用各種分支場(chǎng)景,需要技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)人、貨、場(chǎng)的匹配,因此團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力也變得格外重要。
除此之外,生態(tài)所帶來(lái)的巨大機(jī)會(huì),一方面是公眾號(hào)所構(gòu)建的成熟內(nèi)容體系,迅速完成了內(nèi)容和商品的匹配;另一方面提供了強(qiáng)關(guān)系鏈的裂變紅利消失后,以“KOL/粉絲”模式為代表的弱關(guān)系鏈所蘊(yùn)含的巨大增長(zhǎng)空間,這種弱關(guān)系鏈可以持續(xù)在微信群、公眾號(hào)甚至未來(lái)的小程序本身內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。
迅速建立用戶認(rèn)知,突出重圍
從流量搭建期開(kāi)始,整個(gè)小程序電商就會(huì)呈現(xiàn)出“高裂化”的極速擴(kuò)張,而這種極速擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力提出了巨大的要求。同時(shí),高速增長(zhǎng)必定伴隨著同質(zhì)化的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、政策平臺(tái)監(jiān)管的反彈等風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前“價(jià)值挖掘期”所表現(xiàn)出的大干快上,使得小程序電商領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重,在人群、選品和玩法上的差異點(diǎn)不明顯。為了搶奪流量紅利而誕生的各種多層分銷的玩法受到了嚴(yán)厲的平臺(tái)政策監(jiān)管。所以真正要打造一個(gè)長(zhǎng)期存活、用戶喜歡、流量高的小程序,還是得從產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩方面入手。
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