想低成本開店?要坐享其成?
安菲云微信分銷系統(tǒng),讓別人幫你賣產(chǎn)品,你就能坐享其成!
微商經(jīng)典語錄 在朋友圈,微商是神一般的存在,它能不斷的給你輸送心靈雞湯,它能用反問語句激得你一時無話可說,除了認(rèn)同就是認(rèn)可,這慢慢的就形成了微商經(jīng)典語錄,安菲云小編幫大家整理總結(jié)了一些微商洗腦方案段子:
在這“機(jī)”不可失的年代中,一機(jī)在手,天下我有,很多人也就搞起了互聯(lián)網(wǎng)推廣,其中微商占有的比例較高,同時做賠本的微商也占大多數(shù),為何筆者沒有選擇做微商,因?yàn)楣P者知道,光一個人想要做好有點(diǎn)吃力,而且沒有資金成本將成為天方夜譚,筆者在一次營銷培訓(xùn)的機(jī)會中,初步學(xué)習(xí)了一些營銷的知識,在這里就分享給大家,不喜輕點(diǎn)噴。
記得那一次培訓(xùn)中,給筆者印象最深的就是某名牌可樂的推廣營銷,大家是否還記得幾年前的來瓶有獎的活動,每當(dāng)拿到“再來一瓶”的瓶蓋,就高興得驚呼起來,然后兌換新的一瓶,咕嚕咕嚕的喝了個精光,瓶子一扔,推廣的效果又沒有擴(kuò)大,反而提高了成本,于是這位可樂的產(chǎn)品策劃經(jīng)理就想出了一個辦法,在地鐵,公交車站,學(xué)校門口等地方,搭建了一個自動售貨機(jī),而這個售貨機(jī)可不是普通的售貨機(jī),而是投幣口比較高的售貨機(jī),一個人根本無法完成投幣,需要一個人抬著一個人進(jìn)行投幣,而再這些售貨機(jī)購買的可樂,價格要低得很多,而且買一送一,市場價 4 元,這里只需要 1 元,而且兩瓶。
當(dāng)這套方案實(shí)施后,很多人認(rèn)為這種做法是瘋狂的,人的本性總是這樣,把一件認(rèn)為不可能的事情,當(dāng)成是一種很傻的行為,當(dāng)別人成功時,又傻乎乎的跟在別人后面走,然后問了一句傻得不能再傻的問題,為何別人能賺錢而我卻虧本了。
當(dāng)這樣的自動售貨機(jī)推出后,引起的反響很大,正因?yàn)檫@樣瘋狂的事情,才引起了用戶的關(guān)注,當(dāng)用戶尋求用戶幫助時候,一元錢能拿到一瓶可樂已經(jīng)是占了便宜了,這時候被幫助的用戶好意思在拿一瓶?自然多半要給幫助他的人,而輕松幫助別人一下,就能獲得免費(fèi)的可樂,何樂而不為?很多人又要發(fā)問了,這樣不是增加產(chǎn)品的成本嗎?筆者只能表示無奈,不投資如何換來好的推廣效果?
當(dāng)然,這也僅僅只是一次培訓(xùn)分享的經(jīng)歷,筆者覺得這樣的想法是不錯的,而且某可樂已經(jīng)是名牌,那么下面我們來分析一下為何別人推廣方式那么成功的原因。
1.產(chǎn)品受眾面廣:不難發(fā)現(xiàn),某可樂的受用人群比較廣,除了某些特殊情況的人群,大部分并不反感這產(chǎn)品。很多微商總抱怨做微商不好做,然后再看看他的產(chǎn)品,受眾面小得可憐,什么減肥藥,護(hù)膚品,男裝,學(xué)習(xí)用具等,僅僅只是精準(zhǔn)的面相一類用戶群體,加上線上競爭能力不如線下,做起來感覺沒方向也不在少數(shù),很多微商做不好的原因,大部分都是被產(chǎn)品的受眾面局限了。
2.產(chǎn)品消費(fèi)價格不高:一瓶可樂不過幾元錢,消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平承受的住,很多做微商的,總是把目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上,一個產(chǎn)品賣好幾千,這樣的消費(fèi)誰會愿意花錢嘗試?價格越高,用戶消費(fèi)嘗試性就會越低,很多微商做不好,很大原因出現(xiàn)在產(chǎn)品的定位上。
3.愿意投資金錢和時間:從上面的例子不難看出,為何商家敢降低商品價格緊張銷售,很大原因是因?yàn)樗麄兌猛顿Y了才會有回報,大膽嘗試不一定有效果,但是什么也不做一定沒效果,在這里筆者也要吐槽一下,之前很多微商找筆者咨詢合作,而他們往往把效果放在嘴邊,我只要效果,錢不是問題,當(dāng)讓她投資推廣的時候,又不愿意去投資,這類空手套白狼的合作方式真是讓人惱火,筆者強(qiáng)調(diào)很多次,推廣不是銷售產(chǎn)品的救命稻草,產(chǎn)品是否營銷好,很多時候要看市場需求以及產(chǎn)品自身和競爭激烈性,而很多老板則天真認(rèn)為只要做了推廣就一定能力挽狂瀾,走上人生巔峰,當(dāng)然,一些愿意嘗試投資的,或許已經(jīng)成功了。總之就是一句話,你連投資的心都不敢,你還想賺什么錢?
以上就是安菲云小編對本次學(xué)習(xí)的一些個人見解和總結(jié),那么對于微商而言,如何更好的做好微商呢?安菲云小編總結(jié)了一些方法,大家可以嘗試一下。
1.做分享活動策劃:每一件商品,可以做一些分享活動,若是每一個商品成本不高的話,可以以分享給一位朋友降低價格,且還贈送一件商品給被分享者,這樣也就保證了推廣的效果。如果商品價格昂貴怎么辦?例如護(hù)膚品,一瓶就要一百多的怎么辦,贈送的話成本太大,那么不妨分享 10 個好友,然后把這十個被分享者拉入微信群,在告知大家,隨機(jī)發(fā)送一個0. 11 元的紅包,誰搶的最多的,再分享給 10 位用戶,分享完畢后贈送一瓶護(hù)膚品,這樣的話,又可以在新用戶進(jìn)群的時候推銷,凡事購買產(chǎn)品的只需要分享,就能通過打折獲得產(chǎn)品,同時被分享的也有機(jī)會獲得免費(fèi)產(chǎn)品。這樣的做法,一來是降低用戶消費(fèi)警惕性,二來是增加曝光率,裂變曝光,雖然成本增加了,但是推廣的效果起來了,后期賺錢只是遲早的事情,很多人不愿意前期進(jìn)行投資,然后一直累積不了客戶源,所以被迫轉(zhuǎn)行,很多人說沒錢,投資不起啊,那么筆者只想說,如果連賺錢、投資、學(xué)習(xí)都要別人開導(dǎo)你,哄著你你才去考慮,那么你就適合窮。人窮并不可怕,就怕自己的內(nèi)心已經(jīng)被磨滅,不敢大步向前走。