微信公開課上張小龍就有聲明，小程序不是為某一個(gè)領(lǐng)取而生，小程序因微信的社交屬性，使他的社交性質(zhì)也很強(qiáng)烈，微信小程序比APP更容易收割線下的能力也是與生俱來的。

微信小程序在電商領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢(shì)？

1、研發(fā)和獲客成本低

新零售時(shí)代到來，宣告了線上流量成本的高企、紅利終結(jié)。在淘寶、天貓做推廣，要做各種活動(dòng)才有流量，成本并不便宜，而美團(tuán)這類平臺(tái)要抽取 18-20% 的費(fèi)用，除去這些推廣費(fèi)，商家的利潤(rùn)所剩無幾。

相比傳統(tǒng)的流量獲取優(yōu)勢(shì)，小程序獲取流量的成本大大低于傳統(tǒng)方式。現(xiàn)在一個(gè) App 獲取一個(gè)用戶的成本是 120-200 元，而小程序由于社交元素和營(yíng)銷的兼容更豐富，其獲客成本只有 50 元。

2、社群快速裂變，高效拉新

目前，微信月活躍數(shù)已超 10 億，一線城市的滲透高達(dá) 98%，坐擁高額流量，與貨架式電商不同，去中心化的流量免去了沖排名、辦鉆展和直通車的費(fèi)用，銷售也沒有抽成，保證了商家的利潤(rùn)空間。

小程序與生俱來的社交優(yōu)勢(shì)是完全碾壓APP的，許多電商小程序都是利用了微信這個(gè)大社交池才發(fā)展和壯大起來的。

3、連接線上線下，場(chǎng)景輕量化

小程序的流量分發(fā)不像APP，不僅僅局限在線上。

如今越來越多的線下品牌商通過小程序做新客的獲取、產(chǎn)品的線上銷售和服務(wù)效率的提升。小程序和線下餐飲、零售、本地生活服務(wù)、金融等行業(yè)結(jié)合，場(chǎng)景會(huì)越來越廣泛。

，小程序?qū)⒅靥剿骶€下，這將幫助線下門店更好地利用小程序獲客、轉(zhuǎn)化線上線下客戶等。

小程序電商該如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)

幾個(gè)巨頭APP電商，已經(jīng)積攢了一定的流量，小程序該如何爭(zhēng)奪電商市場(chǎng)?

1、精準(zhǔn)的切入某一類用戶群體，并讓用戶持續(xù)的產(chǎn)生購買。比如，于小戈抓住的是追求品質(zhì)生活的女性用戶，拼多多則抓住了價(jià)格敏感人群。

2、如今，淘寶 5 億多用戶，微信 10 億多用戶，中間4億多的差距大部分是在三四五線城市使用微信但是不在網(wǎng)上購物的中老年人，而這一人群恰恰是拼多多的主要的受眾人群。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前微信小程序用戶在一、二線城市占比為 50%，四線城市及以下占比高達(dá) 31%，這與小程序電商用戶基本吻合。

小程序利用本身的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)三四五線城市用戶使用小程序購物的習(xí)慣，逐漸增加小程序電商在整個(gè)電商市場(chǎng)的份額，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

微信生態(tài)的上一波紅利是訂閱號(hào)，但在這個(gè)游戲里，牌桌上剩下的人已不多。

微信公眾號(hào)的開發(fā)門檻是比較高的，體驗(yàn)也不好，小程序的方式降低了門檻，因此可能導(dǎo)致微信電商生態(tài)的崛起。

小程序流量將在 2018 年迎來大爆發(fā)，微信將會(huì)釋放更多的能力給予小程序電商，到那時(shí)，小程序?qū)⑹橇闶坶T店主要的線上入口。

隨著小程序不斷的迭代更新，越來越多的推廣手段脫穎而出，只有正確理解小程序以及小程序和其他流量池的關(guān)系，才能更好的進(jìn)行推廣和獲客!