一個好的微商文案能夠讓你的產(chǎn)品會說話，一個好的微商文案能夠讓客戶對你記憶深刻，下面安菲云微商城小編分享3個點(diǎn)學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路。

這3個點(diǎn)分別就是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、特點(diǎn)。這3個點(diǎn)不僅僅是一切微商營銷的誘因，更是每個微商人發(fā)圈、推銷的必勝法則。如果你的產(chǎn)品推廣沒有以上任何一個點(diǎn)，你的微商之路將會空虛度日，毫無意義。

那么什么叫痛點(diǎn)?

顧名思義，痛點(diǎn)的意思呢就是指客戶在日常生活中經(jīng)常遇到的問題，想解決的問題，如果這個問題不解決會讓他很痛苦，很難受。所以客戶會想找到一個辦法來解決這個問題，從而讓客戶達(dá)到自己想要的目的。

為了讓大家更好的理解，給大家舉個例子，比如街知巷聞的王老吉，為什么王老吉能夠火遍大江南北呢?因?yàn)橥趵霞軌蜃プ∠M(fèi)者的痛點(diǎn)，這個痛點(diǎn)是什么呢?王老吉從吃貨的身上入手，香辣的火鍋相信任何人都喜歡吃，但是相對的，香辣的火鍋就容易上火，上火就會導(dǎo)致消費(fèi)者不舒服，不舒服就影響食欲，食欲不好會影響正常的生活。所以這個痛點(diǎn)就是：“怕上火”，而王老吉的廣告也很簡單，“怕上火，喝王老吉”，通過這樣的思維，讓每個消費(fèi)者一想到怕上火，就會想起王老吉。

再舉個反面例子，大家應(yīng)該可能都遇到過腸胃的問題，以前的一個品牌叫斯達(dá)舒的胃藥曾經(jīng)也很火，廣告是這樣的“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達(dá)舒!”基本上把日常的胃病羅列出來，再打上自己的品牌，簡單易記?？墒悄兀髞硭惯_(dá)舒不知道為什么把廣告語改了，改成“良心的藥，放心的藥”，藥這個概念是很大的，客戶不容易記住，因此這個斯達(dá)舒的品牌慢慢淡出了人們的視線，因?yàn)闆]抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

所以，所謂的痛點(diǎn)，就是消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點(diǎn)。我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)這些問題，然后解決某個問題，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題，就選擇我!

什么叫癢點(diǎn)?

剛剛說過，痛點(diǎn)是解決消費(fèi)者必須解決的事情，但是癢點(diǎn)呢?癢點(diǎn)不一定是一定要解決的問題，而是誘使消費(fèi)者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。一聽到你的產(chǎn)品就心理癢癢的，特別感興趣，特別渴望。就好像剛出的IPHONE，很多人都非常想要，一看到那個外觀，那個功能，心中就打了雞血一樣非?？释薏坏觅u腎都要買一部，其實(shí)每個人都已經(jīng)有了手機(jī)了，只是想要一個更好的，用起來更舒服的手機(jī)，這是一種對生活追求的欲望點(diǎn)。所以說，痛點(diǎn)對應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問題;而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望!

舉個例子，比如支付寶的廣告詞：余額寶，為你帶來超越銀行活期14倍的收益!本身放銀行就能有收益，但是如果跟你說14倍的收益呢?癢不癢?想不想了解。

什么叫特點(diǎn)(也稱區(qū)別點(diǎn))?

特點(diǎn)主要指我們產(chǎn)品本身的特色，但是大部分消費(fèi)者潛意識里面不一定能夠發(fā)現(xiàn)，但是當(dāng)我們一說出來，消費(fèi)者突然就懂了，“哦，原來這么一回事。”，突然就心動了，如果能夠做得到這點(diǎn)，你的產(chǎn)品特點(diǎn)就塑造成功，厲害的特點(diǎn)能夠瞬間打動客戶的心!

舉些例子，農(nóng)夫山泉的廣告文案大家知道吧?農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，特點(diǎn)就是這個水甜;六個核桃是用六個核桃弄出來的，五糧液需要五種糧食釀造，這些都是顯而易見的特點(diǎn)，要盡可能把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過廣告文案展示出來。

在此我總結(jié)一下，只要我們做微商，能夠善用痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、特點(diǎn)這3個點(diǎn)，就能在微商行業(yè)上生存立本，缺少任何一點(diǎn)都難以成功。

以上就是安菲云微商城小編分享的：3個點(diǎn)學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路。