從最初的包括央視等電視媒體的報道看好,到大量微商丑聞的頻頻爆出:毒面膜、層層代理壓貨、微商正面臨著極大的市場信任危機。被市場過度催熟的微商一次次被推向了輿論的風口浪尖,千瘡百孔的他們紛紛開啟了自我救贖模式,目前已經(jīng)有不少的微商在困境中硬生生的殺出血路。
“大代理”模式看似科學,弊端也很致命
大代理模式是目前廠商選擇比較多的模式。美其名曰“合伙人制”,廠商通過高效的控制這十來個“大代理”,來實現(xiàn)向二三四五級的代理海量壓貨,可以通過少數(shù)的管理,就可以運作上千萬的流水,看似科學,弊端也很多:
1.廠商的命運會被代理商所挾持。
代理商不是自己的團隊,唯利是圖的他們是絕無忠誠度可言。代理商跟了競品,突然不干了等各種不確定的因素往往會左右廠商的發(fā)展。這情況可以讓一個廠商分分鐘作死,也可以分分鐘起勢。
2.戰(zhàn)線太長反應慢。
市場的反饋是從末端“分銷商”觸及的,當“下級分銷商”把市場的真實需求狀況層層反應到廠商的這個時間,好多品牌都死了好幾回了。
“大代理”模式有弊也有利,在這個去中心化的時代,聰明的廠商探出了一條新路,“分銷平臺”模式??橙ブ虚g的層層代理商,通過分銷平臺直接連接消費者,他們同時又是代理者。有效的規(guī)避“大代理”模式的各種弊端。
“安菲分銷平臺-安菲云” 讓微商贏來了春天?
分銷平臺把廠家跟消費者直接連通了起來。分銷平臺的消費者即代理者,不用再囤貨,并且通過技術支持使平臺能夠實現(xiàn)統(tǒng)一的管理??梢园芽蛻?、好友和粉絲快速的轉化為分銷商,一店變多店,引爆社交關系鏈,也不用擔心大代理模式的致命問題,聽起來像神話,很多人以為微商的救命稻草來了!但是此模式在實際操作起來有一定的問題,這種直銷模式普遍不存在一級級的代理模式,利潤就沒有代理模式來得可觀了,售賣動力欠缺導致售賣速度很慢,與大代理模式成熟的代理體系和強勢的向下壓貨能力相比,分銷平臺使得品牌占領市場的時間會變更長,從而面臨的同行競爭會更加大。
微分銷平臺破局微商?
不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是商品渠道流通,越來越看好此種模式。一來不會被大代理所挾持,二來下級分銷商也是直接從廠商拿貨,無中間利潤環(huán)節(jié),市場售價偏低,到手利潤也可觀。然而此模式的成功需要做好兩個功課, 兩者必相輔相成,不能顧此失彼:
1、 有持續(xù)的社媒營銷推廣,源源不斷的獲取更多的優(yōu)質(zhì)分銷商來咨詢。
2、專業(yè)的招商團隊,實現(xiàn)成單轉化;后期進行代理。更可見“微分銷”模式的優(yōu)勢非同一般。
工欲善其事,必先利其器
對微商而言,模式固然是重要的,但單一的模式肯定不會成為整個微商的救命稻草,這個亂像百出的行業(yè)更需要產(chǎn)品、模式、制度、團隊、系統(tǒng)、技術與傳播等多個方面的整合運作與支持。同時微分銷平臺的到來也不會取代代理模式,好的微分銷系統(tǒng)效果事半功倍。