農(nóng)產(chǎn)品和水果，近年來“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等農(nóng)產(chǎn)品一個個成為爆款，在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺如魚得水，如果你手上也有這樣的貨源，是不是也很心動？心動的同時是不是也在考慮怎么才能更好的把自己的產(chǎn)品賣出去？下面安菲云微商城的小編給大家分享，農(nóng)產(chǎn)品和水果怎么通過微信推廣賣貨？

農(nóng)產(chǎn)品在微信銷售的優(yōu)勢

一、打破了原有農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)的時空限制，讓一些農(nóng)副特產(chǎn)既保留了“特”的本土韻味，又省去了許多不必要的成本。

農(nóng)副產(chǎn)品微商的源頭企業(yè)往往是最純正的當(dāng)?shù)毓┴浬?，借助微商這個無障礙的傳播平臺，他們可以把當(dāng)?shù)胤浅ＸS富的物產(chǎn)降低成本、無差別的呈現(xiàn)在五湖四海的消費(fèi)者面前。

這也就意味著消費(fèi)者擁有更大幾率與最原生態(tài)的特產(chǎn)提供者對話，避開了諸多可能影響特產(chǎn)成色的中間環(huán)節(jié)。

二、減少了整個分銷流程。

避免了中間環(huán)節(jié)逐級加價(jià)、流通環(huán)節(jié)和庫存的損耗，以及資金投入的周轉(zhuǎn)緩慢，不斷蠶食農(nóng)產(chǎn)品利潤;避免了傳統(tǒng)分銷渠道覆蓋面窄，效率低下，無法滿足農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)和季節(jié)性消費(fèi)，快速實(shí)現(xiàn)短時間大范圍多渠道分銷的要求。

農(nóng)副產(chǎn)品微商可以在倉儲、營銷、渠道維護(hù)等方面降低不少成本，因而能夠以更低的價(jià)格去拓展自身的市場空間，在為消費(fèi)者帶來實(shí)惠的同時保證自身的利潤空間。

褚時健和他的褚橙

這樣看來，農(nóng)產(chǎn)品微商前景十分廣闊。但是受到物流成本高、損耗大、種植的季節(jié)性等因素影響，實(shí)際操作起來還是有很多困難的。

如何一一攻破這些壁壘，打造出自己的爆款?這涉及到如下問題。

爆款選品問題

每一家農(nóng)特產(chǎn)品都希望通過微商的方式拓寬新渠道，但不是每一個產(chǎn)品都適合。微商運(yùn)營選對合適的爆款產(chǎn)品是核心。無論是企業(yè)抑或個人，在做微商中都必須堅(jiān)持爆品原則，最少打造一款爆品，否則將很難取得良好的回報(bào)。

單品的選擇需要考慮到微商營銷、品牌故事、物流包裝、冷鏈物流、終端用戶體驗(yàn)曬單、產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群等各種細(xì)節(jié)。大部分產(chǎn)品具備季節(jié)性，需要篩選建立全國全年農(nóng)特產(chǎn)品清單(數(shù)據(jù)庫)，而且是適合微商運(yùn)營類別的單品。

在品類的選擇上，水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保質(zhì)期相對更長，在運(yùn)輸折損方面具備更大優(yōu)勢，且水果更能夠激發(fā)客戶的網(wǎng)絡(luò)購物興趣。蔬菜則由父母購買的可能性較大，在微商購物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的關(guān)鍵點(diǎn)在于：

1.具備一定價(jià)值

如果微商銷售的僅僅是大眾化商品，那么從需求角度看，客戶可能會考慮更為直接的社區(qū)菜場、便利店、生鮮網(wǎng)站等?；究梢耘袛?，目前凡是通過微商銷售的農(nóng)產(chǎn)品，都跳不開特色與價(jià)值兩個詞。

特色代表這個產(chǎn)品不是日常很容易就可以買到的產(chǎn)品，它或者具備極強(qiáng)的區(qū)域性和稀有性，或者具備極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)或食用價(jià)值，甚至它已經(jīng)擴(kuò)展到了功能食品或藥品的范疇。

2.農(nóng)產(chǎn)品安全可靠

否則一旦涉及安全方面的事宜，會讓好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌問題

1.品牌定位

在做具體品牌定位時，重點(diǎn)參考兩大因素：客戶需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。

客戶需求：從深層次客戶需求出發(fā)，盡量滿足其需求并調(diào)動其欲望，可通過廣泛的市場調(diào)研實(shí)現(xiàn)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：重點(diǎn)在于開發(fā)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，該賣點(diǎn)能夠達(dá)成廣泛共識并形成傳播性，當(dāng)匯聚成傳播符號與市場依賴的時候，想不傳播都難。

2.品牌體系

有了產(chǎn)品后，單一的產(chǎn)品體系會讓客戶覺得乏味。同一款產(chǎn)品，根據(jù)其品質(zhì)的不同，可對其做適當(dāng)區(qū)分。

在銷售時，也可以根據(jù)同一產(chǎn)品的不同類別，設(shè)計(jì)不同的品牌體系，形成低、中、高三大品牌檔次，形成不同的品牌定位，一部分為走量產(chǎn)品，一部分為利潤產(chǎn)品，一部分為附屬產(chǎn)品。由此可有效突顯產(chǎn)品的品牌化與差異化。