導(dǎo)讀：農(nóng)村的消費(fèi)能力弱，高價(jià)產(chǎn)品不好賣，低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)薄，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已飽和——不搞混業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)餓死，沒(méi)有合適的產(chǎn)品策略打開局面會(huì)困死。

搞農(nóng)村電商一定要知道的4件事。

一、在當(dāng)下，受文化水平、消費(fèi)習(xí)慣、硬件條件、物流成本等影響，純網(wǎng)上購(gòu)物在農(nóng)村很難推廣——沒(méi)有線下網(wǎng)點(diǎn)支撐的線上，只能是空中樓閣;有線下網(wǎng)點(diǎn)的電商，就不再是純粹的電商。

關(guān)于這一點(diǎn)，應(yīng)該是所有的農(nóng)村電商都知道的，這里就不啰嗦了。

此處，蘿卜君就嘮叨嘮叨關(guān)于線下網(wǎng)點(diǎn)的某些事兒吧。

第一，如果你做線下網(wǎng)點(diǎn)，你就必須要考慮你所提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容是否能夠養(yǎng)活這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

如果不能養(yǎng)活，那么你的線下網(wǎng)點(diǎn)體系也就不會(huì)有什么凝聚力、執(zhí)行力與忠誠(chéng)度。沒(méi)有這些，你再折騰，到最后恐怕也是白費(fèi)力氣，甚至是為他人做嫁衣裳。

第二，做線下網(wǎng)點(diǎn)，不僅要考慮網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，更要考慮網(wǎng)點(diǎn)密度——沒(méi)有密度的規(guī)模，也許是災(zāi)難。

相對(duì)于城市而言，農(nóng)村是地廣人稀的。如果你的網(wǎng)點(diǎn)密度達(dá)不到，你是很難在支撐起物流體系(配送到農(nóng)戶)的同時(shí)，還能保證產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的——電商一旦涉及到線下，就不再是純粹的電商。

同時(shí)，密度問(wèn)題也直接關(guān)系到你的管理成本，更在很大程度上關(guān)系著你的品牌影響力，與從眾效應(yīng)的勢(shì)能大小——農(nóng)民最大的消費(fèi)特征就是眼見為實(shí)，從眾消費(fèi)。

第三，線下網(wǎng)點(diǎn)多了，如何有效管理將是個(gè)大問(wèn)題。管理幾十萬(wàn)個(gè)分散的線下網(wǎng)點(diǎn)，和管理幾十萬(wàn)人的企業(yè)是決然不同的兩碼事。

對(duì)此，蘿卜君的建議是，可以考慮在線下網(wǎng)點(diǎn)的體系建設(shè)中進(jìn)行跨界創(chuàng)新——嘗試在股份合作制的基礎(chǔ)上引入競(jìng)選制和任期制，實(shí)行民主決策與對(duì)賭決策相結(jié)合，……。

而且，對(duì)所有的線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行這種股份合作模式，其所解決的肯定不僅僅是整個(gè)體系的管理問(wèn)題，至于都能解決什么，各位看官可以自己琢磨。

二、就目前而言，決定農(nóng)村電商成敗的是你的線下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與你所能提供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而不是什么PC端還是移動(dòng)端，是網(wǎng)銀直付還是第三方支付——先進(jìn)的不一定是最好用的，能夠抓住老鼠的才是好貓。

就大部分農(nóng)村的當(dāng)下來(lái)說(shuō)，不管是PC端還是移動(dòng)端，是直付還是支付，對(duì)農(nóng)民而言，都是遠(yuǎn)到遙遠(yuǎn)的東西。

拋開電腦與智能手機(jī)在農(nóng)村的普及率不說(shuō)，當(dāng)他們連上網(wǎng)都還玩不明白時(shí)，你讓他們自己玩網(wǎng)上購(gòu)物——當(dāng)發(fā)揮主要作用的是線下網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，你的PC端和移動(dòng)端真的重要嗎?

當(dāng)大部分農(nóng)民固守著存折，連銀行卡都不放心時(shí)，你和他們談網(wǎng)上支付——你就不怕這步子邁的有點(diǎn)大，大到有可能扯到蛋?

誠(chéng)然，搬城市電商的套路搞農(nóng)村電商，有可能成功。但更有可能的是，如同在沒(méi)有多少工人的中國(guó)搞蘇式革命——教條主義害死人。

這里，蘿卜君強(qiáng)烈建議，各位農(nóng)村電商的大神們，看看黨史、讀讀《毛選》——事不同，理同。

三、農(nóng)村的消費(fèi)能力弱，高價(jià)產(chǎn)品不好賣，低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)薄，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已飽和——不搞混業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)餓死，沒(méi)有合適的產(chǎn)品策略打開局面會(huì)困死。

不管是出于宏偉構(gòu)想，還是現(xiàn)實(shí)考量，“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”基本上已是當(dāng)前主流農(nóng)村電商的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)或?qū)?lái)進(jìn)行時(shí)，所以蘿卜君在此就不多啰嗦什么道理了。

至于混業(yè)經(jīng)營(yíng)該如何搞，以什么樣的產(chǎn)品策略來(lái)引爆市場(chǎng)，這取決于你在起步階段有什么資源，需要具體問(wèn)題具體分析。所以，雖然蘿卜君對(duì)此有一大堆的想法，也無(wú)法于此多做討論。

這里，蘿卜君只忽悠三件事：

第一，搞農(nóng)村電商必須要搞農(nóng)資，不搞農(nóng)資的農(nóng)村電商絕對(duì)不是好廚師。而搞農(nóng)資，也絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的賣種子、農(nóng)藥、化肥，在土地承包制的前提下如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才是真正的時(shí)代痛點(diǎn)與廣闊天地。

第二，不要輕易嘗試和農(nóng)村“小賣部”搞柴米油鹽的競(jìng)爭(zhēng)。拋開“就近購(gòu)買”不談，就是其生命力之強(qiáng)大也絕對(duì)會(huì)讓你坑到三千尺。

第三，最好不要搞成單純的網(wǎng)上集貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品好壞的辨識(shí)力之低，即使不會(huì)讓你的退貨率高到崩潰，也非常有可能會(huì)讓不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)扼殺了口碑與積極性。

四、向農(nóng)村輸入產(chǎn)品容易，向外輸出則難于上青天——有讓農(nóng)民自己在網(wǎng)上賣產(chǎn)品想法的同志們，還是先洗洗睡吧!

為什么我們的農(nóng)民合作社搞了這么多年還是沒(méi)有搞起來(lái)?

其他的不說(shuō)，單從運(yùn)營(yíng)能力上講。如果你希望讓沒(méi)有別的出路，只能留在村里“面朝黃土，背朝天”種地的人把合作社搞好，那就相當(dāng)于是你相信——人人都可以去搞個(gè)企業(yè)，并且還紅紅火火。

讓農(nóng)民自己上網(wǎng)搞電商，可信嗎?

不管你信不信，反正我是不信。

農(nóng)村電商搞農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，一定是個(gè)系統(tǒng)工程，是大工程，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單搞個(gè)平臺(tái)就萬(wàn)事大吉的。既然是系統(tǒng)工程，蘿卜君這里就不贅述了，因?yàn)橐痪鋬删涞囊舱f(shuō)不清楚。好啦，就到這里吧。