安菲云訊：微商在進(jìn)入了從發(fā)展至今的第6個(gè)年頭，在這6年中，很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到微商，招募了大量的微商進(jìn)行銷(xiāo)售，而沒(méi)有轉(zhuǎn)型的企業(yè)也想抓住最后流量的風(fēng)口。但隨著微商銷(xiāo)售形式的不斷發(fā)展，微商行業(yè)也需要洗牌，很多微商企業(yè)也會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)型微商城和微分銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行迭代，而并不是所有企業(yè)轉(zhuǎn)型都能成功，那么微商企業(yè)在轉(zhuǎn)型中會(huì)遇到哪些坑呢?下面安菲云微商城系統(tǒng)的小編給大家分享，關(guān)于微商企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大坑。

第一坑：貪大求全

貪大求全有三個(gè)方面。一是產(chǎn)品，二是團(tuán)隊(duì)，三是做什么?

產(chǎn)品方面，尤其是原來(lái)有資源的實(shí)體企業(yè)，或者供應(yīng)鏈強(qiáng)大的電商企業(yè)，微商起盤(pán)開(kāi)始，就是先把自己的產(chǎn)品導(dǎo)入到渠道上來(lái)。

這個(gè)是個(gè)致命的錯(cuò)誤。因?yàn)槲⑸叹褪桥笥讶?，朋友圈最初的屬性，就是在單點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)爆破，平時(shí)所謂的一厘米寬，一千米深。

單品突出品牌，代表品類(lèi)，然后成為品類(lèi)的代表，最終實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這就是平時(shí)說(shuō)的品類(lèi)戰(zhàn)略的邊際價(jià)值。

品牌方做什么?專(zhuān)注做好產(chǎn)品，把用戶(hù)體驗(yàn)做到極致。很多品牌方感覺(jué)產(chǎn)品做的差不多的時(shí)候，就想做個(gè)平臺(tái)，然后把所有的用戶(hù)還有代理的生意全部做起來(lái)。

專(zhuān)注對(duì)于微商特別的重要，把優(yōu)勢(shì)資源集中，做好該干的，而不是你想干的事情。

第二坑：放手不管

無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)做的多么大，電商的體量有多么驚人，老大犯的第一個(gè)毛病就是給自己的經(jīng)理人，或者總助講：你去，把我們的微商渠道干起來(lái)。

結(jié)果，是肯定沒(méi)有結(jié)果。因?yàn)樗f(shuō)了不算。你自己掌握著企業(yè)的資源，人財(cái)物都是你說(shuō)了算。你不上手，微商這件事情就不可能有結(jié)果。一把手的決心非常重要。

無(wú)論是選品，模式選擇，制度設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)分工，這些你都要明白：最大的責(zé)任者就是一把手;除了自己知道怎么干，還要給企業(yè)所有的人講清楚我們的目標(biāo)和干的方式，一把手必須弄明白，搞清楚微商到底是咋回事。

一把手要融入到微商的圈子里面來(lái)，多參加一些行業(yè)的展會(huì)和推薦會(huì)，體驗(yàn)一下現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，再有就是多加入一些微商的社群，參加一些微商操盤(pán)手的培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)微商的“微”感。一把手微商化成功，企業(yè)的微商之路就成功了大半。

第三坑：招商即利潤(rùn)

三天回款10個(gè)億，一個(gè)月銷(xiāo)售過(guò)100億，這些雷人的數(shù)字背后，顯現(xiàn)出來(lái)微商的一個(gè)致命點(diǎn)：產(chǎn)品起盤(pán)，鞏盤(pán)，增盤(pán)結(jié)束之后，營(yíng)業(yè)額的大小代表了項(xiàng)目大小，認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就是企業(yè)的利潤(rùn)。正因?yàn)槿绱?，所以微商的品牌每三個(gè)月左右需要換一個(gè)產(chǎn)品，或者品牌，從頭再來(lái)，形成了惡性循環(huán)。

微商除了起盤(pán)，鞏盤(pán)，增盤(pán)之外，還有最重要的一環(huán)：控盤(pán)。

控制產(chǎn)品出貨的速度，控制自己的貪欲，控制代理的數(shù)量，一切都是基于產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，還有復(fù)購(gòu)率，轉(zhuǎn)介紹來(lái)做品牌，而不是單純的招商就是利潤(rùn)。

微商操盤(pán)手是一個(gè)系統(tǒng)的工程，沒(méi)有什么不變的，唯獨(dú)以不變應(yīng)萬(wàn)變，才是根本。