安菲云微商城干貨:玩微信的人基本都知道微商是什么,也很多人正在通過微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè),但是卻很多人不知道微商該如何做。安菲云小編特組織了一套方法論供大家參考。下面安菲云小編給大家介紹幾點(diǎn)設(shè)置方法:
第一點(diǎn)、代理層級(jí)級(jí)別的設(shè)置
就目前微商常見的代理級(jí)別來說,一般常見的是五個(gè)級(jí)別。最高代理級(jí)別進(jìn)行隱藏,對(duì)公布常見四個(gè)級(jí)別。比如聯(lián)合創(chuàng)始人、總代、一級(jí)代理商、特約代理商,這是我們常見的微商代理制度。聯(lián)合創(chuàng)始人,作為對(duì)外公開的最高級(jí)別的代理級(jí)別。一般來說,在聯(lián)合創(chuàng)始人上面還有一層隱藏的微商代理級(jí)別。隱藏的代理級(jí)別主要有兩點(diǎn)作用,第一點(diǎn)作用是,在微商起盤前期,30至50人的項(xiàng)目種子發(fā)起人代理級(jí)別的代理商。這30至50人的種子代理商,主要任務(wù)是發(fā)展招募聯(lián)合創(chuàng)始人。一般來說這30人和微商項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人都具有較強(qiáng)的社交關(guān)系。第二點(diǎn),用于品牌方與微商團(tuán)隊(duì)的合作,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人給與最高級(jí)別代理待遇。
當(dāng)然市面上也常見五個(gè)代理級(jí)別,比如聯(lián)合創(chuàng)始人,總代、一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、特約代理商。這種五級(jí)代理商,聯(lián)創(chuàng)的上面肯定還有一集最高隱藏代理級(jí)別,也就說是六級(jí),這種六級(jí)制度適用于利潤空間比較大的產(chǎn)品。
除了這兩種代理制度外,還有一種代理模式,分為上三級(jí)和下四級(jí)的代理模式。何為三級(jí)、下四級(jí)代理模式呢?一般來說下四級(jí)就如同我們常見到的代理級(jí)別。主要用于個(gè)人微商的招商,微商主體為個(gè)人,一次性拿貨金額較少。上三級(jí)代理層級(jí)用于成型的微商團(tuán)隊(duì),個(gè)體企業(yè)和分公司類型的微商形式的招募。
第二點(diǎn)、各層級(jí)之間利潤空間的設(shè)置
一般來說,一個(gè)代理制度分為四級(jí),由最高的第一級(jí)到最低的第四級(jí)別以此往下。一和二級(jí),二和三級(jí)之間,保重充分的利潤,三四級(jí)之間利潤空間可以稍微少些利潤分配,四級(jí)與終端用戶之間的利潤需要大一些,以保重終端才能銷售帶來利潤。具體多少金額,多少比例需要根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間來進(jìn)行設(shè)置。當(dāng)然,從一級(jí)到四級(jí)利潤空間不斷加大,也是常見的微商代理制度利潤設(shè)置等級(jí)方式。
第三點(diǎn)、代理拿貨數(shù)量的設(shè)置
我們在設(shè)置微商代理制度各層級(jí)微商拿貨數(shù)量的時(shí)候,也要從產(chǎn)品的包裝來看,因?yàn)槲覀兊奈⑸檀硇枰l(fā)貨、需要囤貨,在發(fā)貨與囤貨的過程中,我們應(yīng)盡量避免重復(fù)拆箱、保證產(chǎn)品到每一個(gè)代理商手中、到每一個(gè)終端用戶手中產(chǎn)品是沒有破損的,這就要求我們在設(shè)置代理制度各層級(jí)拿貨數(shù)量的時(shí)候要根據(jù)產(chǎn)品的包裝相匹配。比如說6瓶產(chǎn)品為一小盒,4小盒為1中箱,4中箱為1大箱。我們在設(shè)置代理拿貨的時(shí)候就可以把那一盒成為特約,拿兩中箱為一級(jí)代理商,拿一大箱為總代,拿十大箱位聯(lián)合創(chuàng)始人。 也就是說,我們的拿貨量既要和我們的拿貨金額相匹配又要和我們產(chǎn)品的包裝規(guī)格相匹配,盡量降低產(chǎn)品從公司經(jīng)過多級(jí)代理商之后進(jìn)入消費(fèi)者手中的拆箱率,保證每一個(gè)代理商收到貨產(chǎn)品無損壞。
現(xiàn)在市面上有不少用于微商代理管理和發(fā)貨的軟件,安菲云微商分銷系統(tǒng)就是其中之一。產(chǎn)品全部由公司直接發(fā)到終端用戶手中,各層級(jí)拿貨數(shù)額以電子數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì),發(fā)展下級(jí)代理商直接把囤貨,劃分到下級(jí)代理商手中。這種模式極大解決了囤貨物流發(fā)貨的麻煩,代理商個(gè)人不需要發(fā)貨,全部由公司一件代發(fā)。
第四點(diǎn)、代理層級(jí)拿貨金額的設(shè)置
在一開始出現(xiàn)微商這個(gè)商業(yè)形式的時(shí)候,你想拿到最高級(jí)別的代理商,你需要一次性投入將近100萬的拿貨款。隨著微商的發(fā)展,微商品牌的增多,微商從業(yè)人群的增加,微商一次性拿貨款降低了,就目前的市場行勢來看,一般的微商代理政策的拿貨金額一般這樣設(shè)置,就四個(gè)層級(jí)的微商代理級(jí)別來說,最低一級(jí)也就是特約一般拿貨的金額設(shè)置為400到800元區(qū)間,倒數(shù)第二級(jí)設(shè)置一般2000到4000的區(qū)間,倒數(shù)第三級(jí)別一般來說1萬到兩萬的區(qū)間,最高一級(jí)也就是聯(lián)合創(chuàng)始人,有的微商項(xiàng)目是3到5萬,有的微商項(xiàng)目是10萬以上,10萬以上的代理層級(jí)拿貨金額,一般來說,用于低門檻鎖位之用
第五點(diǎn)、供貨價(jià)的設(shè)置
一個(gè)優(yōu)秀的微商產(chǎn)品,成本價(jià)格大概在20元左右。給與最高級(jí)別的代理拿貨價(jià)格一般來說是成本價(jià)格乘以2.5到3之間,也就是說50至60塊錢。成本價(jià)格乘以2再乘以3是市場價(jià)格。市場價(jià)格與最高級(jí)別拿貨價(jià)格之間差占整個(gè)產(chǎn)品利潤的50%,這是一個(gè)合適的比例。一個(gè)微商產(chǎn)品的黃金市場價(jià)格大多數(shù)為128,148,168。本篇文章只討論代理制度,暫不討論微商產(chǎn)品屬性。
第六點(diǎn)、代理升級(jí)模式與代理傭金獎(jiǎng)勵(lì)
一般來說,代理成分為微商代理商,需要繳納一定的門檻金額。如果再想升級(jí)需要再次繳納高級(jí)門檻。當(dāng)然也有補(bǔ)齊門檻差價(jià)升級(jí)的做法,我們設(shè)置一次性拿貨還是選擇補(bǔ)齊貨款升級(jí),需要從微商的本質(zhì)去看,如果你設(shè)置可以補(bǔ)齊貨款升級(jí),很多人就會(huì)選擇從最低級(jí)的開始,如果設(shè)置只有全額拿貨才可以升級(jí),對(duì)于代理商來說在一開始做代理的時(shí)候就會(huì)有選擇性,反而有利于發(fā)展最最高代理。現(xiàn)在出現(xiàn)一種設(shè)置方法,在一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊,拿貨貨款差就可以升級(jí),這也是近期出現(xiàn)的升級(jí)制度。
關(guān)于其中的利弊,需要企業(yè)自己去斟酌。關(guān)于代理推薦獎(jiǎng)14,當(dāng)一個(gè)低級(jí)別的代理發(fā)展了一個(gè)高級(jí)別代理應(yīng)該怎么去處理?常見的手法是推薦給更高的代理商,首次拿貨給推薦者返點(diǎn)。當(dāng)然也有長期返點(diǎn)的政策,但長期返點(diǎn)需要根據(jù)推薦人的每月銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)方可返點(diǎn),也有是直接永久返利,還有一種是推薦高級(jí)別代理商直接升級(jí)為更高級(jí)別代理商,關(guān)于推薦一個(gè)升級(jí)還是推薦多個(gè)升級(jí)企業(yè)需要自己去核定。
本文由安菲云官網(wǎng)發(fā)布,更多資訊敬請(qǐng)關(guān)注安菲云。