二級(jí)分銷模式是一種多層次的銷售渠道策略4。以下是其具體介紹：

　　模式結(jié)構(gòu)

　　基本層級(jí)：包含供應(yīng)商(廠商或品牌商)、一級(jí)分銷商、二級(jí)分銷商和消費(fèi)者。即 A 是產(chǎn)品供應(yīng)商，B 是一級(jí)分銷商，C 是二級(jí)分銷商，消費(fèi)者從 C 處購買產(chǎn)品。

　　關(guān)系特點(diǎn)：每一級(jí)分銷商均可以往下發(fā)展分銷商，但分銷商只能獲取二級(jí)分銷所得的傭金，超過二級(jí)的部分不能獲得傭金。

　　傭金分配

　　一級(jí)分銷商傭金：一級(jí)分銷商直接銷售商品時(shí)可獲得與銷售額相關(guān)的傭金。若產(chǎn)品售價(jià)為 100 元，直接銷售傭金比例為 20%，則每直接銷售一件產(chǎn)品可獲得 20 元傭金。當(dāng)二級(jí)分銷商有銷售業(yè)績時(shí)，一級(jí)分銷商也能從二級(jí)分銷商的銷售中獲得一定比例的分成。

　　二級(jí)分銷商傭金：主要通過自身銷售產(chǎn)品獲取傭金。如銷售傭金比例是 15%，以 100 元價(jià)格銷售一件產(chǎn)品，可獲得 15 元傭金。

　　優(yōu)勢

　　對供應(yīng)商：

　　擴(kuò)大銷售渠道：可以快速將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場，讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在眾多零售店鋪或線上店鋪中。

　　降低營銷成本：利用分銷商的人脈和銷售渠道，節(jié)省大量的廣告費(fèi)用和市場推廣人員的開支。

　　提升品牌曝光度：分銷商通過各種社交平臺(tái)和傳播方式推廣產(chǎn)品，能大幅提高品牌的曝光度。

　　對分銷商：

　　一級(jí)分銷商：增加收益渠道，除自己銷售產(chǎn)品獲得利潤外，還能從二級(jí)分銷商的銷售業(yè)績中獲得分成。也可利用二級(jí)分銷商的資源來進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　二級(jí)分銷商：加入門檻通常相對較低，適合小型零售商或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。可借助品牌商和一級(jí)分銷商提供的產(chǎn)品、培訓(xùn)等資源，快速開展銷售業(yè)務(wù)，獲得銷售傭金。

　　挑戰(zhàn)

　　監(jiān)管問題：容易被誤用為傳銷模式，導(dǎo)致商家在運(yùn)營過程中可能面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。

　　分銷商管理：隨著分銷商數(shù)量的增加，管理難度逐漸增加。需確保分銷商遵守銷售政策、價(jià)格政策等，避免出現(xiàn)隨意降價(jià)等擾亂市場的行為4。

　　傭金結(jié)算的復(fù)雜性：涉及多個(gè)分銷商層級(jí)，傭金的計(jì)算和結(jié)算需要精準(zhǔn)無誤，以避免誤差和糾紛。

　　市場飽和風(fēng)險(xiǎn)：在單一市場區(qū)域內(nèi)，當(dāng)分銷商數(shù)量過多時(shí)，可能會(huì)導(dǎo)致市場競爭激烈，進(jìn)而影響銷售業(yè)績。

　　應(yīng)用場景

　　電商平臺(tái)：如淘寶、京東等，分銷商可推廣平臺(tái)商品，也可通過創(chuàng)建專屬店鋪、帶貨等方式獲得銷售傭金。

　　快消品行業(yè)：如日化用品、食品飲料等，分銷商可通過社交電商、社區(qū)團(tuán)購等方式推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速的市場覆蓋和銷量增長。

　　美妝行業(yè)：通過社交平臺(tái)進(jìn)行推廣和分享，分銷商可以迅速獲得潛在客戶，并通過業(yè)績獎(jiǎng)和傭金激勵(lì)機(jī)制提升銷售量。

　　母嬰行業(yè)：如嬰兒奶粉、尿布等產(chǎn)品，通過分銷商的分享和推薦，能夠有效觸及到新手媽媽、育兒社群等細(xì)分市場。

　　服裝與飾品：分銷商通過個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)、微商等渠道推廣產(chǎn)品，可以幫助品牌快速占領(lǐng)市場，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品和潮流款式。