所謂地推，就是地面推廣的意思。區(qū)別于線上推廣，地推是需要人力現(xiàn)場去做的，常見的就是讓人掃二維碼關(guān)注公眾號或者是下載APP。很多人對地推的理解很簡單，就是發(fā)個傳單，跑跑腿就行了。這樣說也沒錯，但是這只是很初級的階段。真正的地推高手，同樣是發(fā)傳單，他也能發(fā)的比別人多，賺得多，這里面的學(xué)問還是很深的。

　　地推這個行業(yè)是面對面的去主動尋找客戶,和客戶交談,所以我們一定不能膽怯,不能膽怯,不能膽怯,重要的事情當(dāng)然要重復(fù)三遍啦,所以我們一定不要去不好意思,去靦腆,不敢上前,這是大忌!所以我們一定要有社交nb癥,要做社牛,社交恐怖份子,大膽向前,不要扭扭捏捏的,要大氣點，抓住每一個客戶，掌握住每一次機會。

　　地推的優(yōu)點在于，人和人的交流更多方位了，這是線上所做不到的。相互交流更加密切，能看清人的面孔和肢體語言，能感受到人的真誠。其實反而這樣的時候一對一地推成交率會更高，效果更好，粘性更好。人畢竟是人，有時候要的是那種“你人真好”的信任感。

　　要保證你的產(chǎn)品或者服務(wù)的合法性，這一點很關(guān)鍵，不然物業(yè)也不敢讓你進社區(qū)宣傳，去洽談的時候可以帶好你們機構(gòu)的產(chǎn)品介紹、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等相關(guān)材料。

　　關(guān)注目標(biāo)用戶、注意用戶習(xí)慣，知根知底方能百戰(zhàn)百勝，比如地推的對象是做燒烤的商戶就需要對燒烤比較了解，比如燒烤的平均毛利是多少，旺季、淡季在什么時候，哪些菜利潤高且食客點得多，是打七折好，還是送幾瓶飲料好等等。用戶更是如此，找準(zhǔn)對象的差異性才可能攻準(zhǔn)其心。

　　找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，介紹機構(gòu)的宣傳方案，然后了解下有沒有合適的場地提供，如果可以最好是動員物業(yè)相關(guān)人員協(xié)助宣傳，一般可以讓物業(yè)通過電話或者短信的形式通知住戶，或者在小區(qū)拉橫幅提前告知(最好和物業(yè)簽好合同，并給予一定費用，以便有效執(zhí)行)一旦物業(yè)也加入到了宣傳，住戶對你所開展的活動也就多了幾分信任，不會有很強烈的抵觸情緒，物業(yè)的號召力一般比我們要大，效果也會比我們親自去推要好。

　　活動形式是引流關(guān)鍵，前面的工作都做好了這一步?jīng)]有效果那就前功盡棄了，大家要記住我們目的是讓更多的人知道我們的產(chǎn)品和服務(wù)，最終轉(zhuǎn)化成我們的客戶。