建立品牌自然有其成立的理由和市場(chǎng)，所以在建立企業(yè)口碑時(shí)，首先要找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。透過(guò)對(duì)品牌的深刻了解，從現(xiàn)有市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、競(jìng)品對(duì)比、產(chǎn)品定位等多角度，不斷深入挖掘品牌具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而找出企業(yè)的差異與創(chuàng)新，確定傳播內(nèi)容。唯有準(zhǔn)確定位，才能更好的做品牌宣傳。

　　有用戶才會(huì)有需求，有需求才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而一系列的促銷活動(dòng)。除此之外，此策略要想獲取成功，還需考慮各方面因素。假如我們生活離不開(kāi)水，礦泉水能夠滿足于用戶的需求，但是一款新型的礦泉水在眾多的礦泉水競(jìng)爭(zhēng)力度又為多少?是否能夠被用戶所鐘愛(ài)。

　　使內(nèi)容簡(jiǎn)單明瞭，是交談中最高塬則。如果多余字句對(duì)內(nèi)容無(wú)實(shí)質(zhì)作用，務(wù)必將之刪除。舉例來(lái)說(shuō)，假使要向客戶推銷除草機(jī)，只需要精確說(shuō)明產(chǎn)品特色，和使用后的預(yù)期效益即可，客戶不會(huì)想聽(tīng)一長(zhǎng)串的公司歷史。千萬(wàn)別假設(shè)，顧客對(duì)所有資訊都感興趣，他們需要的是幫助，并能滿足需求。不需要佔(zhàn)據(jù)對(duì)方太久的時(shí)間，精簡(jiǎn)的對(duì)話、詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)是雙方最好的溝通。

　　將打折換成買贈(zèng)、滿贈(zèng)。價(jià)格不能便宜，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)中，那么就可以送一點(diǎn)小禮品，比如小樣、優(yōu)惠券、折扣券等。贈(zèng)送而不打折就不會(huì)折損產(chǎn)品的價(jià)值，但給了消費(fèi)者同樣的獲得感。通過(guò)贈(zèng)送商品加價(jià)格刺激的方式刺激顧客消費(fèi)。

　　根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　我們只有圍繞著客戶訴求把價(jià)值主張?zhí)釤挼脑骄珳?zhǔn)，企業(yè)的技術(shù)努力才不會(huì)偏頗，否則就會(huì)變成眾多有限的企業(yè)資金和資源浪費(fèi)在了大量無(wú)效的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上，這是非?？膳碌?。尤其是中小企業(yè)，他們的資金本就不那么充裕，所以一定要做有效的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新才行。