滿(mǎn)減送是商城運(yùn)用最為廣泛的一種營(yíng)銷(xiāo)工具，但很多商家都不太會(huì)用滿(mǎn)減送，下面小編就來(lái)教大家滿(mǎn)減送如何定價(jià)既滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理，又要讓商家不至于虧本，幫大家利用滿(mǎn)減送達(dá)到利潤(rùn)的最大化，感興趣的朋友快來(lái)了解了解吧!

一、根據(jù)成本、滿(mǎn)減值、利潤(rùn)，來(lái)得到滿(mǎn)減達(dá)標(biāo)的價(jià)格：

首先要考慮產(chǎn)品成本以及滿(mǎn)減值，把這個(gè)賬算清楚了再加上希望得到的利潤(rùn)就可以知到滿(mǎn)減額應(yīng)該在哪個(gè)范圍比較合理了。

比如，如果一個(gè)參與滿(mǎn)減的訂單的產(chǎn)品成本是10塊錢(qián)，而滿(mǎn)減值最低一檔是15塊，而每單的利潤(rùn)維持在5塊錢(qián)的話，那么最終滿(mǎn)減的達(dá)標(biāo)金額就可以定在34或35元。

具體公式為：產(chǎn)品成本+滿(mǎn)減值+利潤(rùn)=滿(mǎn)減定價(jià)

不過(guò)事實(shí)上，我們的利潤(rùn)可能不止這些，因?yàn)閷?duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，訂單金額要達(dá)到34元，要湊單!若是客人要參見(jiàn)滿(mǎn)減活動(dòng)，那么則需要至少購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格為25元，另外一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格18元，顧客一份單子的價(jià)格在40元出頭，利潤(rùn)應(yīng)該大于3元。

所以有時(shí)候老板可以不必在利潤(rùn)上不必預(yù)設(shè)太多，可以在產(chǎn)品的單價(jià)和滿(mǎn)減定價(jià)上靈活地設(shè)定、組合，從而間接提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。

二、根據(jù)滿(mǎn)減標(biāo)準(zhǔn)、成本和利潤(rùn)，來(lái)算合理的滿(mǎn)減值：

事實(shí)上，我們看其他店鋪的滿(mǎn)減金額的設(shè)置，有一定的規(guī)律，一般而言滿(mǎn)減金額的標(biāo)準(zhǔn)都有30元、50元、60元、80元或120元等檔次。所以我們也可以根據(jù)滿(mǎn)減的達(dá)標(biāo)金額和成本等費(fèi)用來(lái)確定具體的滿(mǎn)減值。

比如，如果我們想把第一個(gè)滿(mǎn)減檔次的基礎(chǔ)金額設(shè)為30元，即客人的訂單金額滿(mǎn)30元就可以立減多少元。那么到底減多少元呢?我們可以這樣算。

具體公式為：滿(mǎn)減平均水平-產(chǎn)品成本-利潤(rùn)=滿(mǎn)減值

當(dāng)然，滿(mǎn)減并不只有這一個(gè)檔次，其他檔次的滿(mǎn)減活動(dòng)大家可以根據(jù)這個(gè)來(lái)算，最終得到自己的定價(jià)。上面的數(shù)據(jù)只是給大家提供一個(gè)參考，具體的定價(jià)還是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定。

對(duì)于滿(mǎn)減額的設(shè)置一定要合理，既滿(mǎn)足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理，又要讓商家不至于虧本，

除此以外，我們?cè)谠O(shè)定產(chǎn)品單價(jià)的時(shí)候也可以稍加考慮，融入一些小竅門(mén)進(jìn)去，在讓顧客享受到足夠的優(yōu)惠的同時(shí)，也提高客單價(jià)和利潤(rùn)。

好了以上就是本篇文章的全部?jī)?nèi)容了，如果大家對(duì)滿(mǎn)減活動(dòng)的定價(jià)有什么問(wèn)題，都可以資訊安菲云客服了解哦!更多營(yíng)銷(xiāo)玩法盡在安菲云!