大家應(yīng)該明白一點，分銷是通過建設(shè)銷售渠道來達到產(chǎn)品銷售的效果，如今分銷已經(jīng)成為了企業(yè)商家重要的營銷方式之一，隨著分銷規(guī)模的不斷擴大，旗下的分銷渠道也愈發(fā)難管理，在這種情景下，分銷渠道管理系統(tǒng)就誕生了，那么如今市面上的分銷渠道管理系統(tǒng)有哪些呢?下面小編就來詳細為大家解答：

一、分銷如何理解

其實分銷很好理解,他的具體含義是建立銷售渠道，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

二、分銷渠道如何理解

根據(jù)據(jù)美國著名的營銷大師以及“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。

三、分銷渠道有哪些模式

1、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個垂直系統(tǒng)的成功。

2、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。(是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。)分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題。

3、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。

四、分銷系統(tǒng)哪家好?

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