有效的推廣都是建立在好的產(chǎn)品以及內(nèi)容基礎(chǔ)上進(jìn)行的，將自己的產(chǎn)品，服務(wù)，技術(shù)，通過(guò)專業(yè)的技術(shù)推廣手段在B2B或者B2C平臺(tái)上進(jìn)行展示，吸引目標(biāo)客戶，引進(jìn)流量最后促成成交，這是商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必經(jīng)之路。

一、做電商推廣，如何才更容易跨越用戶的視覺(jué)屏障和心理防線?

答案：一定要具有人文精神，這是電商推廣的思想精髓!

為什么?

一般人都想擁有積極向上的心境和開(kāi)心愉悅的心情，更樂(lè)意接受軟性的共振感召，此時(shí)，賞心悅目，而硬性的沖擊，無(wú)謂的強(qiáng)壓下，心不甘情不愿，何必呢?何苦呢?結(jié)果，用戶往往選擇避開(kāi)。

正因如此，在電商的產(chǎn)品選擇、內(nèi)容策劃、渠道組合與推廣方面，應(yīng)該始終重視人文精神的應(yīng)用，并學(xué)會(huì)走入目標(biāo)客群的精神世界，分析用戶的心理特征和行為模式，提煉出品牌能夠與用戶之間的共鳴要素。例如：Roseonly的“一生只送一人，您即是TA唯一所愛(ài)”和野獸派花店“信者得愛(ài)，愛(ài)是唯一”，兩個(gè)品牌如出一轍，在力求走入人們內(nèi)心深處的同時(shí)，抓住了用戶追求真愛(ài)的情感需求，搭對(duì)弦兒，自然獲得了大批用戶的共鳴和廣泛傳播。

二、做電商推廣，如何抓住用戶眼球，主動(dòng)閱讀，不自覺(jué)沉浸其中?

用戶是真實(shí)的人，同樣，策劃推廣者也是，在提煉電商“文化要點(diǎn)和精神元素”時(shí)，不妨從品牌定位角度上逆向思維， 深入思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

若你是用戶

你會(huì)喜歡得到什么類型的信息?

什么樣的信息能讓你眼前一亮?

什么樣的信息讓你頗為受益?

什么樣的信息讓你即刻拋棄?

什么樣推廣行為足以讓你馬上屏蔽?

什么樣的心情下，你又會(huì)刪除關(guān)系?

什么樣的情況下，你會(huì)義無(wú)反顧拉黑?

如果你是用戶，你會(huì)怎樣呢?

己所不欲勿施于人，其實(shí)，每個(gè)人都是用戶，每個(gè)人都有衍生出成功的方法，切勿掩耳盜鈴。在電商推廣初期，從業(yè)者大可不必迷信“高大上”、“出奇制勝”或者“傳奇手法”，只要做到將心比心，以心換心，做到真正地用心去體會(huì)你的用戶，策略戰(zhàn)術(shù)和方式方法自然會(huì)有。

三、做電商推廣，如何讓用戶相信你，持續(xù)漸進(jìn)地產(chǎn)生精神上共鳴?

用戶的信任是非常寶貴的資源，務(wù)必鄭重對(duì)待，別當(dāng)兒戲，更別有僥幸心理。

1、真誠(chéng)以待的愉悅和體驗(yàn)

真誠(chéng)以待，言而有信，人所共贊。對(duì)于做電商來(lái)講，真誠(chéng)與否，并非只是靠你所宣傳內(nèi)容可以辦到的，更重要得是言而有信，說(shuō)到做到。

從售前到售后全程的用戶體驗(yàn)是驗(yàn)證電商是否誠(chéng)信最好的方法。如果電商能夠言行一致則客戶認(rèn)同，否則，用戶心理會(huì)產(chǎn)生微妙的變化。小的不足，可以暫且放過(guò)，大的缺陷一般不會(huì)允許，而對(duì)用戶不管不顧的漠視，電商將會(huì)葬送一座金礦,受傷后，想讓用戶再次購(gòu)買基本上很難。請(qǐng)問(wèn)，你想要一次的“痛快”，還是想通過(guò)“爽快”贏得用戶反復(fù)消費(fèi)的“暢快”?!

2、給客戶反復(fù)消費(fèi)的理由

商品好，服務(wù)好，客戶未必就會(huì)再次選擇你，你給用戶一個(gè)“為什么買你的，而不是其他家的”理由。要“1”得“1”屬于正常，應(yīng)該的，要“1”得到的是“大于‘1’”，已經(jīng)超出預(yù)期，用戶就有驚喜，給出得則是“贊同”。

“淘品牌”三只松鼠帶給用戶的“品牌卡通形象包裹、開(kāi)箱器、快遞大哥寄語(yǔ)、堅(jiān)果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈，還有濕巾”，給出得不再只是一個(gè)“驚喜”商品和服務(wù)，更深刻地理解，就是遵循了人文精神，仔細(xì)考慮用戶與品牌接觸的各個(gè)細(xì)節(jié)，力求觸摸用戶到心靈深處。

3、忌諱無(wú)原則地過(guò)分夸張

狼來(lái)了的故事，眾人皆知，一次喊“狼來(lái)了”，人們信了，狼沒(méi)來(lái)，兩次喊“狼來(lái)了”，人們還是信了，狼又沒(méi)來(lái)，第三次時(shí)……說(shuō)謊多了，大家自然就不會(huì)再信你。

有些朋友可能會(huì)有疑問(wèn)，你是不是讓我們?cè)谧鲭娚虝r(shí)，一五一十地全說(shuō)出來(lái)，那樣的推廣效果也不會(huì)好到哪里去，反而更差。沒(méi)錯(cuò)，筆者并不是不讓大家做商品服務(wù)的品牌包裝。適度的包裝，用戶是可以理解的，而且更有利于對(duì)方的接受。但是為了爭(zhēng)搶眼球，博得用戶芳心，玩文字游戲，過(guò)于夸張、太離譜，為用戶營(yíng)造了一個(gè)非常有吸引力的預(yù)期，結(jié)果，承諾無(wú)法兌現(xiàn)，這性質(zhì)變了。大家會(huì)有一種受騙的感覺(jué)，試問(wèn)，以后還敢信你嗎?!

很多電商人員覺(jué)得產(chǎn)品成交之后就沒(méi)事了，其實(shí)并不然，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)而言，產(chǎn)品成交只是完成了50%，剩下的50%就是數(shù)據(jù)分析，針對(duì)性的優(yōu)化。產(chǎn)品的瀏覽量，跳失率，推廣點(diǎn)擊單價(jià)，頁(yè)面導(dǎo)向等等數(shù)據(jù)分析都需要持續(xù)進(jìn)行，從而為接下來(lái)的優(yōu)化做支撐，也只有這樣才能將運(yùn)營(yíng)推廣越做約好。