小紅書這幾年憑借社區(qū)內(nèi)容和博主筆記吸引不少流量。小紅書創(chuàng)始人瞿芳在以前的采訪中曾堅(jiān)定表示，不管是明星還是博主，小紅書社區(qū)沒(méi)有任何商業(yè)上的合作，也沒(méi)有賺過(guò)一分錢，收入來(lái)源都是電商。那么到底是誰(shuí)賺了錢?小紅書社區(qū)不賺錢?小紅書怎么賺錢?下面和安菲云微分銷小編一起來(lái)看看吧。

對(duì)于手握粉絲流量的博主們而言，通過(guò)發(fā)筆記賺錢并不難。

第一財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系了一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布小紅書有償發(fā)筆記的推廣人士，該人士開(kāi)出的條件簡(jiǎn)單明了，“小紅書寫+發(fā)長(zhǎng)篇筆記，1篇稿費(fèi)500+，號(hào)要有粉絲，即發(fā)即結(jié)”。

據(jù)該人士介紹，他手頭上掌握著一批小紅書上達(dá)人的發(fā)稿資源，四五十萬(wàn)粉絲的大網(wǎng)紅，自己寫筆記推薦才幾千元。如果是通稿發(fā)布，價(jià)格就更便宜了。

盡管頭部達(dá)人是鳳毛麟角的存在，但第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)在小紅書上只要稍微有點(diǎn)粉絲量，筆記就能變成賺錢的生意。

艾瑞咨詢(iResearch)3月的一項(xiàng)調(diào)查顯示，和網(wǎng)紅博主合作是現(xiàn)在中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷專家們?cè)谧隹缇碃I(yíng)銷時(shí)最感興趣的四大策略之一。

有營(yíng)銷策劃方面人士主動(dòng)聯(lián)系記者，號(hào)稱手中有800+小紅書優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅，粉絲最高80W，投放價(jià)格依據(jù)粉絲量報(bào)價(jià)300~4000元不等，同時(shí)還免費(fèi)提供專業(yè)的營(yíng)銷咨詢、內(nèi)容策劃和網(wǎng)紅\達(dá)人對(duì)接服務(wù)。

不過(guò)，隨著內(nèi)容電商的走熱，有些達(dá)人最近的報(bào)價(jià)有點(diǎn)虛高。

“有些小紅書上粉絲只有兩三千的一篇筆記要價(jià)都敢要3000元。”有廣告業(yè)人士透露。

從社區(qū)本身來(lái)看，小紅書一直堅(jiān)持不允許在社區(qū)里打廣告，所有內(nèi)容的曝光、排序都不能帶有商業(yè)目的，不然就要?jiǎng)h帖甚至封號(hào)。但是很多時(shí)候品牌商會(huì)選擇繞開(kāi)小紅書，直接跟網(wǎng)紅博主合作。于是，小紅書上的博主可能這邊剛推薦完一款知名大牌的護(hù)膚品，那邊沒(méi)一會(huì)又更新了某個(gè)號(hào)稱更平價(jià)的三四線品牌的同類產(chǎn)品。

這些網(wǎng)紅博主的粉絲量、點(diǎn)贊數(shù)量等考核其影響力的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如今也是可以造假的產(chǎn)業(yè)鏈。

有做涮單生意的人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示：“小紅書不做訂單數(shù)的業(yè)務(wù)，做收藏、點(diǎn)贊等業(yè)務(wù)。”但各家的打包服務(wù)還是稍有區(qū)別。

第一財(cái)經(jīng)記者看到一份小紅書網(wǎng)紅博主的涮量報(bào)價(jià)，其中100個(gè)點(diǎn)贊和100個(gè)收藏都只要10元，而100個(gè)粉絲也只有20元，評(píng)論1元一條。此外還有各種沖熱門套餐。其中，3180個(gè)點(diǎn)贊+2990個(gè)收藏的套餐總價(jià)也只有460元。報(bào)價(jià)單還強(qiáng)調(diào)，這些是純?nèi)斯げ僮鞯恼嫒它c(diǎn)贊，采用混合網(wǎng)名帶頭像的方式，可以保證穩(wěn)定不掉粉。

瞿芳的公開(kāi)信曾稱，5月小紅書APP注冊(cè)用戶突破1億，月度活躍用戶(MAU)是年底的兩倍。理論上來(lái)說(shuō)，小紅書上的筆記是用戶對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)口碑記錄。在小紅書上面，數(shù)千萬(wàn)條來(lái)自客戶的消費(fèi)體驗(yàn)匯聚成了一個(gè)巨大的口碑庫(kù)，也可以作為發(fā)展電商的借鑒。但是這樣的口碑庫(kù)里，消費(fèi)者還能看到幾條真實(shí)評(píng)論?還有多少交易數(shù)據(jù)是真實(shí)的?

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